1장. 왜 만들기 전에 죽여야 하나

이 장의 약속: 아이디어를 접는 일이 왜 만드는 일보다 먼저인지, 제 기록의 숫자로 설명합니다. 그리고 "죽인다"가 아이디어를 버린다는 뜻이 아니라는 것, 접은 아이디어에서도 내 문제는 풀 수 있다는 것을 보여 줍니다.

만드는 데 드는 시간은 줄었다

2026년 10월 27일부터 28일까지, 저는 Claude Code로 토스 미니앱 3개를 29시간 만에 출시했습니다. 그 뒤 열흘 동안 10개를 더 만들어 13개가 됐습니다. 1권에 그 과정을 적었습니다.

같은 책에 이런 숫자도 적었습니다.

• 10월 30일부터 11월 2일까지 나흘 동안, 모든 앱의 자연 유입 새 사용자: 0명
• 11월 5일까지 모든 앱 광고 수익 합계: 약 110원

AI 코딩 도구가 줄여 준 것은 만드는 시간입니다. 사람이 찾아오게 하는 시간, 돈을 내게 하는 시간은 그대로였습니다. 만드는 일이 싸지면 "일단 만들어 보자"가 쉬워집니다. 그러면 만들고 나서야 알게 되는 일도 같이 늘어납니다. 검색하는 사람이 없었다, 무료 앱이 이미 잘하고 있었다, 광고 말고는 돈 받을 길이 없었다. 이런 사실은 대부분 만들기 전에 30분이면 확인할 수 있습니다.

제 실패에는 패턴이 있었다

원장을 만들 때 절차 문서 맨 앞에 제 조건을 적었습니다. 그중 두 줄은 이렇습니다.

• 반복된 실패 패턴: 런칭 직전 멈춤, 배포 후 방치, 도구만 만들고 안 씀
• 반복 실패 모델: "트래픽 오면 광고", 소비자 판정 사업(리뷰·최저가), 패시브 AI 콘텐츠, 위탁 판매

원장을 쓰다 보니 이 패턴이 판정 근거로 그대로 나왔습니다. "건전 토론 커뮤니티" 아이디어를 검토할 때는 제가 이미 비슷한 저장소 2개를 배포 직전까지 만들다 멈춘 사실이 나왔습니다. "종교별 아침 긍정 메시지"는 같은 계열의 사이트를 배포해 놓고 방치한 기록이 나왔습니다. 아이디어가 새로워 보여도 제 손은 같은 자리에서 멈춘다는 뜻입니다.

시간 예산부터 적는다

본업이 있는 사람에게 제일 비싼 자원은 돈보다 시간입니다. 제 경우 부업에 쓸 수 있는 시간은 주 10~15시간이었습니다. 원장에 적힌 최소 제작 시간 몇 개를 그 예산에 대 보면 이렇습니다.

이 표에서 볼 것은 비율입니다. 판정 한 건은 제작 한 건의 수십분의 일입니다. 판정을 열 번 해서 아홉 개를 접고 하나를 만들어도, 판정 없이 두 개를 만드는 것보다 시간이 덜 듭니다. 그리고 접힌 아홉 개에는 만들었다면 버렸을 시간이 들어 있습니다.

"흥미롭다"는 판정 근거가 아니다

절차 문서의 첫 목적은 "흥미로운 주제"와 "내가 할 만한 사업"을 구분하는 것이었습니다. 둘이 자주 헷갈립니다.

운세 사이트를 예로 들겠습니다. '오늘의운세'는 네이버 월간 검색수가 514만이 넘습니다. 사주를 봐 주는 AI 챗봇 하나가 출시 6개월 만에 월 매출 1억 원을 냈다는 보도도 있습니다. 흥미롭고, 수요도 큽니다. 그런데 '운세사이트'를 검색하는 사람은 한 달에 330명, '운세앱'은 50명이었습니다. 사람들은 운세를 보지만, 새 운세 사이트를 찾지는 않습니다. 검색 상위는 포털과 기존 앱이 차지하고 있고, 챗GPT의 사주 특화 GPT 상위 3개는 누적 이용자가 300만·200만·90만이었습니다. 저는 이 아이디어를 접었습니다.

수요가 크다는 것과 내가 그 수요에 닿을 수 있다는 것은 다른 이야기입니다. 이 책의 절차는 그 차이를 숫자로 확인하는 데 대부분의 시간을 씁니다.

죽인다는 것의 뜻

원장에서 KILL은 기록을 남기고 끝낸다는 뜻입니다. 지우는 게 아닙니다. 줄마다 왜 접었는지, 어떤 사건이 생기면 다시 볼지를 적습니다. 실제로 이전 직장 계약 때문에 접었던 B2B 아이디어 3건은 계약이 끝나자 다시 꺼내 재판정했습니다(8장).

그리고 KILL이어도 하나는 꼭 합니다. 내 문제는 지금 푸는 것입니다.

제 아이디어는 대개 "이걸 만들면 어떨까"이면서 동시에 "내 문제를 풀고 싶다"였습니다. 지역 특산품 사이트는 지인에게 남들이 잘 모르는 그 지역 상품을 선물하고 싶다는 데서 나왔습니다. 그래서 원장의 모든 리포트는 판정과 상관없이 "내 문제 지금 해결하기" 절을 둡니다. 이미 있는 서비스를 어떤 순서로 쓰면 지금 풀리는지, 그래도 남는 빈틈이 있다면 그 빈틈만 메우는 작은 개인 도구는 무엇인지를 적습니다. 사업은 접어도 문제는 남지 않게 하는 것입니다.

판정은 두 줄로 낸다

10월 18일까지 이틀 동안 17건을 판정했는데, 대부분이 사업 KILL이었습니다. 그날 오후에만 7건이 연달아 KILL이 나왔습니다. 그때 제가 한 말을 원장 절차에 그대로 옮겨 두었습니다.

일상 업무는 그대로라 부족해도 새로운 걸 계속 찾아 시간과 노력을 넣어야 한다. 많은 것을 시도해 보는 거야. 모방도 해 보고.

그래서 판정을 두 줄로 나눴습니다.

• 사업 판정(GO·PROBE·PARK·KILL): 냉정하게. 돈이 될 근거가 있는가.
• 탐색 가치(GO·선택·NO): 주말 하루(약 8시간)와 5만 원 안에서 해 볼 수 있고, 해 보면 실력·콘텐츠 소재·사람·다음에 쓸 도구 중 하나라도 분명히 남는가.

사업으로는 KILL인데 탐색으로는 GO인 아이디어가 많았습니다. 사업 판정이 "만들지 마라"라면, 탐색 가치는 "작게, 시간 상한을 두고, 배우려고 해 봐라"입니다. 둘을 섞으면 "배우려고 시작했는데 어느새 사업처럼 붙잡고 있는" 상태가 됩니다. 두 줄로 따로 적어 두면 지금 하는 일이 어느 쪽인지 잊지 않습니다.

이 장의 체크리스트

• 부업에 쓸 수 있는 주당 시간을 숫자로 적었다
• 내가 반복해서 멈추는 자리(런칭 직전, 배포 후, 도구만)를 알고 있다
• "흥미롭다"와 "할 만하다"를 따로 적는다
• KILL이어도 내 문제를 지금 푸는 방법을 한 줄 적는다
• 사업 판정과 탐색 가치를 두 줄로 나눠 적는다