2장. 나를 들여다보다: "나는 무엇을 팔 수 있을까?"
초판 원문
부업을 시작하기로 마음먹은 뒤, 막상 무엇을 할 수 있을지 막막했습니다. IT 업계에 오래 몸담고 있긴 했지만, 회사를 벗어나 혼자 힘으로 '팔 수 있는 것'이 무엇일지 전혀 감이 오지 않았습니다.
1. 내 경험과 역량 목록 만들어 보기
가장 먼저 했던 일은 나 스스로를 돌아보는 것이었습니다. 종이에 내가 지금까지 해 온 일들을 하나씩 써 내려갔습니다.
- 어떤 언어와 툴을 다룰 수 있는가? → python, java, c#, mssql, RPA, …
- 지금까지 어떤 프로젝트를 경험했나? → 업무 시스템, 자동화, 이메일 핸들링, AI, …
- 남들보다 잘한다고 느꼈던 부분은 무엇인가? → 문제를 듣고 문제 해결을 위해 어떤 과정을 단계적으로 수행해야 하는지 설계하는 것
하나씩 적어 나가다 보니 생각보다 다양한 경험들이 눈에 들어왔습니다. 회사에서는 늘 특정 역할만 반복했지만, 내가 겪었던 프로젝트와 쌓아 온 노하우들이 꽤 많다는 걸 새삼 깨달았습니다.
2. 내가 팔 수 있는 서비스 정의하기
다음으로는 내가 가진 경험과 역량을 '남이 돈을 주고 살 만한 서비스'로 바꿔 보는 작업을 해 봤습니다. 단순히 프로그램을 만드는 능력만이 아니라, 요구사항을 정리하고, 사용자가 이해하기 쉽게 시각화하고, 일정 내에 프로젝트를 완수하는 등 전체 과정에서 필요한 역량들을 분리해서 정리했습니다.
그리고 실제로 중개 플랫폼(크몽, 탈잉 등)에서 어떤 서비스가 팔리는지도 조사해 봤습니다. 나와 비슷한 배경을 가진 사람들이 어떤 식으로 자신의 경험을 '상품'으로 포장해서 내놓고 있는지 살펴보니, 내 서비스도 충분히 시장에서 가치가 있을 수 있겠다는 확신이 조금씩 들기 시작했습니다.
3. 나만의 서비스로 구체화하기
이렇게 내 경험과 시장의 니즈를 연결하다 보니,
- 작은 자동화 툴 개발
- 데이터 수집 및 정리
- 간단한 웹사이트/프로그램 제작
- IT 컨설팅/멘토링
등 내가 할 수 있고, 동시에 남들도 필요로 하는 서비스를 정리할 수 있었습니다.
처음부터 거창하게 시작할 필요는 없다는 걸 깨달았습니다. 내가 잘하는 '작은 일'부터 하나씩 시작해도 충분하다는 믿음이 생겼고, 이렇게 나만의 첫 번째 상품을 만들기로 결심했습니다.
이 과정은 생각보다 많은 시간과 고민이 필요했지만, 나를 객관적으로 바라보고 내 경험의 가치를 스스로 인정하는 소중한 계기가 되었습니다. 지금 부업을 고민하는 여러분도, 먼저 자신이 가진 경험과 재능부터 찬찬히 적어 보시길 추천드립니다. 거기서부터 충분히 시작할 수 있습니다.
2026년 기록으로 다시 보기: 실제로 돈을 낸 일
초판의 서비스 네 가지는 의뢰를 받기 전에 머릿속에서 정리한 목록입니다. 2026년 10월에 외주 저장소 107개를 일의 종류별로 다시 나눠 보니, 실제로 들어온 일은 이렇게 갈렸습니다. 저장소 하나에 주된 종류 하나만 붙였고, 고객은 같은 곳끼리 묶어 셌습니다.
| 일의 종류 | 저장소 | 고객 | 기간 |
|---|---|---|---|
| 마케팅 자동화(카페·블로그 댓글, DM, 리뷰 등록 등) | 22 | 17 | 2024-04~2026-08 |
| 포털·사이트 데이터 수집, 모니터링, 알림 | 13 | 10 | 2024-07~2026-09 |
| ERP·업무 시스템 연동, 입력 자동화 | 12 | 4 | 2025-01~2026-10 |
| 업무용 웹·데스크톱 앱, API 개발 | 12 | 8 | 2024-04~2026-10 |
| 쇼핑몰·마켓 연동(상품 등록·수정, 주문, 소싱) | 12 | 8 | 2024-04~2026-08 |
| 문서 OCR, AI 구조화, 문서 자동 생성 | 11 | 7 | 2024-07~2026-05 |
| LLM·챗봇·상담·메신저 연동 | 7 | 5 | 2025-08~2026-09 |
| 윈도우 데스크톱 프로그램 조작 매크로 | 5 | 4 | 2024-04~2026-01 |
| 우체국 EMS·해외 배송 연동 | 4 | 3 | 2024-04~2024-05 |
| 결제·납부·정산·세무 신고 자동화 | 4 | 4 | 2024-04~2026-04 |
| 그룹웨어·메일 알림과 이관 | 3 | 2 | 2025-04~2025-11 |
| 예약 자동화 | 2 | 2 | 2024-06~2026-02 |
일부 종류에는 의뢰 근거를 문서로 확인하지 못한 저장소가 1~2개 섞여 있습니다.
초판 목록과 나란히 놓으면 세 가지가 보입니다.
- "작은 자동화 툴 개발"이 대부분이었습니다. 마케팅 자동화, 업무 시스템 연동, 쇼핑몰 연동, 데스크톱 매크로, 배송·결제·예약 연동이 모두 여기에 들어갑니다. 다만 가장 많았던 마케팅 자동화는 나중에 제가 줄인 일입니다(7장).
- 목록에 없던 일이 나중에 생겼습니다. 문서 OCR·AI 구조화(11개)와 LLM·챗봇 연동(7개)은 초판 목록에 없습니다. 첫 저장소가 각각 2024년 7월, 2025년 8월에 생겼습니다. 목록은 들어온 의뢰를 보며 계속 고쳐 써야 했습니다.
- "IT 컨설팅/멘토링"은 이 기록으로 확인할 수 없습니다. 저장소가 남는 일이 아니기 때문입니다. 실제로 팔았는지는 다음 판에서 적습니다.
고객 수와 저장소 수의 차이도 볼 만합니다. ERP·업무 시스템 연동은 고객 4곳이 저장소 12개를 맡겼습니다. 한 번 들어간 회사에서 일이 이어졌다는 뜻입니다. 마케팅 자동화는 고객 17곳에 저장소 22개로, 대부분 한 번 하고 끝났습니다.
해 볼 것
- 종이에 세 가지를 적는다: 다루는 언어와 도구, 해 본 프로젝트, 남보다 잘한다고 느끼는 것
- 그 답을 "남이 돈을 주고 살 서비스" 문장으로 바꾼다. 초판의 네 줄처럼 짧게
- 크몽에서 그 문장의 핵심 단어로 검색해, 비슷한 서비스가 몇 개 있고 리뷰가 붙은 곳이 어디인지 본다(4장)
- 의뢰가 몇 건 쌓이면, 실제로 들어온 일로 목록을 다시 쓴다